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會銷干貨!如何判斷會銷顧客有錢
發(fā)布日期:2017-09-14


判斷會客退休收入銷顧

 

顧客本人的工作單位、擔任過何種職務、收入水平。任職于政府機關、事業(yè)單位和效益好的大中型企業(yè)、擔任過一定領導職務的人收入水平一般較高,經濟情況較好。會銷人網獨家整理發(fā)表。

 

 

判斷會銷顧客子女收入:

 

孩子的工作情況(顧客子女的工作單位和職務、收入水平。子女經濟情況好,一般不需要父母接濟,父母可以較隨意支配自己的收入。(主要判斷孩子是否花他的錢)

 

判斷會銷顧客會員老伴的工作單位、擔任過何種職務、收入水平

 

 

判斷會銷顧客其他收入

 

被其他單位反聘、股票、彩票等。

 

 

判斷會銷顧客2、經濟支出:

 

 

 

判斷會銷顧客生活支出:

 

衣食住行等。

 

 

判斷會銷顧客疾病支出:

 

有沒有重病患者。

 

 

判斷會銷顧客其他支出:

 

近幾年是否有過大的支出,如本人或子女購買住房、購買汽車、供子女留學等,該支出對其家庭經濟狀況有沒有帶來大的影響。

 

 

判斷會銷顧客3、其他方面:

 

 

 

判斷會銷顧客家庭住房:

 

住房面積、新舊程度、子女的還是自己的、是否裝修過、裝修程度程度等。住房是自己買的還是單位分的,是自己買的還是子女買的。該住房屬于哪個單位,一般來說,居住于政府機關、大專院校、電力、郵政、銀行、煙草、自來水公司、報社等政府事業(yè)單位宿舍和效益好的企業(yè)單位的宿舍的居民經濟條件較好。

 

 

判斷會銷顧客穿著:

 

顧客的穿著打扮會銷員工應該留意。顧客及其老伴的衣服高檔、中檔還是較差,衣著是否有品位?粗b是不是名牌?看穿的鞋子是不是名牌?鞋子是否干凈?

 

 

判斷會銷顧客家庭擺設情況:

 

家具是高檔還是中檔、低檔,餐具是高檔、中等還是較差,一般的家用電器是否齊全,有沒有電腦、攝像機、數(shù)碼相機、汽車等較高檔用品,家中有沒有工藝品等。是否有藝術品?

 

 

判斷會銷顧客個人愛好情況:

 

有沒有彈鋼琴、書畫、收藏等愛好。

 

 

 
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