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1、銷售周期短，前期投入少；

2、小范圍內(nèi)“造勢”容易；

3、利用恐嚇、情感氛圍來打動人；

4、利用權威“專家”來說服人；

5、利用老客戶反饋來打破最后防線；

6、利用大的優(yōu)惠政策來訂大單；

7、客戶服務能上門且一對一；

8、員工日工作量可考量（收單數(shù)、家訪數(shù)、參會人數(shù)、老客服務人數(shù)等）。

總體來說，會銷的核心優(yōu)勢就是服務、恐嚇、醫(yī)學權威、氛圍、優(yōu)惠。

但是會銷也有很多劣勢：

1、無固定店面，建立信任難。特別是現(xiàn)在媒體曝光不斷，會銷信任度越來越低；

2、客戶對產(chǎn)品療效驗證機會少；

3、員工精力有限，只能面對有限數(shù)量客戶；

4、客單價高，部分客戶難以承受；

5、后續(xù)增值服務成本高；

6、員工風吹日曬，壓力大，流動性大；

7、收單越來越難，家訪越來越困難；

8、一個產(chǎn)品治百病。

一言蔽之，會銷的最大劣勢就是：信任問題難解決。

而店銷的最大優(yōu)勢是：

1、場所固定，營業(yè)執(zhí)照等各種資質(zhì)上墻，人天天能看見，讓人放心。尤其是大型連鎖形式的、統(tǒng)一裝修風格、操作認真、規(guī)范的店更容易建立信任，正規(guī)經(jīng)營，合理合法；

2、店內(nèi)可以建立定向服務項目，吸引客戶；

3、店內(nèi)有充分的時間與客戶溝通交流；

4、有更多機會搞客戶見證；

5、客戶教育、老客轉(zhuǎn)介工作更容易開展；

6、可建立店面品牌，以健康為主思路，多產(chǎn)品運營。

店銷的劣勢是：

1、前期投入稍大；

2、流程不易更新，客戶新鮮感缺失；

3、店內(nèi)工作流程建立等細節(jié)要求高，比較費神費事；

4、對團隊建設、團隊管理能力的要求比較高；

5、店內(nèi)持續(xù)氛圍營造需要投入較大精力；

6、“垃圾顧客、會油子”使費用不斷增加。

會銷、店銷，各有優(yōu)劣。店會結合，就能揚長避短，業(yè)績倍增。做店會結合模式，客戶教育會是銷售的關鍵。保健品的銷售工作，不論何種模式，會議、體驗、直銷、廣告……

本來就是建立在客戶教育的基礎之上的，不論是專家的一堂課還是為期幾個月的漫長體驗，都是讓一個客戶從吸引到接觸、從不信任到信任、從不認可到感興趣、從不理解到完全認同、從無效果到滿意度很高的一個思想轉(zhuǎn)變過程。

1一、店內(nèi)：課程是關鍵、氛圍是靈魂。定期開小會教育、宣傳、預熱、可考慮賣小件積累顧客量；店外：流程設計是關鍵，讓顧客動情、動錢是靈魂。當準顧客數(shù)量達到一定程度，采用大型教育會、餐飲會、旅游會、療養(yǎng)會等形式促成大單銷售；2二、讓客戶有便宜可占，只是吸引他的一個起點，絕不是完成一切銷售過程的最佳手段；3三、減輕員工在工作過程中的用腦程度，否則你就是在給自己培養(yǎng)很有殺傷力的競爭對手；4四、大膽打破慣性流程，80歲的老人和孩子一樣都有好奇心；5五、把握銷售主線---客戶的思想變化過程；6六、選擇產(chǎn)品上短期見效和長期見效產(chǎn)品相結合；療效性產(chǎn)品和概念性產(chǎn)品相結合；大眾產(chǎn)品與小眾產(chǎn)品相結合；高毛利產(chǎn)品與低毛利產(chǎn)品相結合。而不是選擇最便宜、所謂增值服務很多的產(chǎn)品，這樣才能做的長久、穩(wěn)當。

    “把握住客戶教育會日�；�、流程化，店內(nèi)會+店外會雙管齊下，你的店內(nèi)肯定人氣提升、員工干勁倍增、業(yè)績大幅提高。