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不少招商員都經(jīng)歷過這個環(huán)節(jié)，那就是給客戶發(fā)完報價后，客戶便杳無音訊。這個其實是非常普遍的，如果發(fā)了報價就能成交或者就能進入實際談判階段，那冷敷貼招商也未免太簡單了。那么，面對這些報完價就再沒有互動的客戶，到底該如何去跟進呢？

招數(shù)一、報價要專業(yè)，信息要全面

這樣可以給客戶留下比較專業(yè)，比較誠懇的印象，客戶會比較愿意跟專業(yè)的供應(yīng)商合作!因此，冷敷貼招商員不妨在報價中多體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，讓客戶從細節(jié)中對你有直觀的了解。

招數(shù)二、巧妙利用報價有效期

一般每個報價都有有效期，短的3天，長的則1個月，我們可以借有效期為題通知客戶，若要下單請在有效期內(nèi)!再或者，你就通知客戶，現(xiàn)在市場價格已經(jīng)開始上漲，但是我們的有效期還可以適應(yīng)，請盡快通知我們！這樣給客戶留下了比較守承諾的印象!

招數(shù)三、利用突發(fā)事件

你可以通過一些國際或者國內(nèi)以及行業(yè)內(nèi)發(fā)生的事情和新聞，提示和催客戶下單。提醒一下，在這話題上千萬別造謠，別瞎說，更別夸大哦，注意側(cè)重面就好！

招數(shù)四、詢問需求法

這個方法可以常用，比如說，你可以經(jīng)常問客戶，不知道你最近是否有訂單，如果有請即時通知我，我給你報一個價格，參考一下!

招數(shù)五、產(chǎn)品交貨期和生產(chǎn)期限

在價格有效期內(nèi)，可以利用交貨期做文章，例如詢問客戶到底什么時候要，是否比較急，如果您不能及時下訂，我們其他訂單排在前面，可能會影響您的交貨期!

招數(shù)六、重復(fù)報價

對于沒有回復(fù)的客戶，有時候多報價幾次也會有效，只要價格調(diào)整了，就發(fā)價格給客戶，即便是本身價格未變，但是由于運費，匯率、折扣、優(yōu)惠等因素的影響，還是會變化，那么不妨借此告知客戶!

招數(shù)七、品牌客戶榜樣介紹

如果有大品牌客戶的可以告訴對方么么品牌公司的產(chǎn)品在我們這生產(chǎn)了，要不要我?guī)湍銈兿劝才派�產(chǎn)周期。

招數(shù)八、同行刺激法

你可以告訴客戶，你們公司的其他客戶（最好是他所了解的）已經(jīng)訂貨了，安排的怎么樣，鋪貨情況如何等等信息來刺激客戶。

總之，以上的招數(shù)都是為了喚起客戶對你的記憶，保持聯(lián)系，雖然不一定每個客戶都能靠這些方法拿下，但是至少會讓他們更了解你，加深認識，這便是好的開始！