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  我們都知道，讓你講述別人的事情肯定或多或少的做不到聲情并茂，從內(nèi)心深處帶出來的那種神情與感動。那么，做為一個會銷人員如何才能夠真真切切的體味到消費者的感受呢？
這就要求會銷人員在介紹產(chǎn)品的時候，懂得換位思考。要知道顧客真正需要的是什么，才能夠更好的了解顧客的需求，從而賣掉產(chǎn)品獲得收益。深度全面分析研究消費者是開展會銷活動的前提，會銷人員的創(chuàng)新也要圍繞著目標消費者——例如老年消費者的問題、痛苦、希望展開。一定要了解并記住目標顧客的痛苦就是會銷人員的機會。會銷人員的工作就是揭示這種痛苦所在，幫助消費者怎樣用企業(yè)的產(chǎn)品和服務減輕這種痛苦。
那么就讓會銷人員真真正正的體驗一回顧客的感覺，下面是會銷人員需要思索的四個方面，我們需要認真分析目標顧客面臨的問題。對消費者有重要意義。當會銷人員充當消費者時，也應該知道什么才是對消費者最有意義的。
  例如老年消費者普遍具有的病痛、寂寞、孤獨等痛苦，他們渴望解決這些問題。如果你能運用自己的感受來幫忙解決，就能非常容易的吸引他們的注意力，建立關系則是順理成章的事。假如是一位心腦血管患者，他們不會關注你產(chǎn)品的發(fā)明人，正如會銷人員自己做顧客去服裝店一樣，也不會關注是誰設計并制作的衣服，顧客只會關注自己的血壓、血脂指標。我們目標顧客總是關注那些與自己息息相關的問題，有時這種問題能使他們一晚上睡不著覺。
  許多會議營銷人員與顧客溝通時，總是不加思索的假定目標顧客要問這樣的問題：“你是誰？你的產(chǎn)品和服務是什么？你什么時候開會？”其實目標顧客心中卻只有一個關于你的問題：“我為什么要關心你的產(chǎn)品或服務”。從而，就會讓顧客覺得你不能幫他解決問題，雖然你很能說，但顧客還是會認為你不知所云，這樣就達不到預期的效果，更加的不能夠推銷出去你的產(chǎn)品。對他們來講，真正需要的不是“告訴我有關你的事”，而是“告訴我有關我的事”，告訴我如何控制血壓，告訴我如何不再失眠，告訴我如何更快樂，告訴我如何讓我的生活有更多的愛。你一定要告訴我，怎樣讓我更加健康——拿出你的辦法來。這一點，需要會銷人員用更真誠的態(tài)度去為顧客想到辦法。這樣，會銷人員才能成功的踏出第一步。
能夠精確地進行顧客分析是提高會議營銷效果的前提，在此基礎上對每一位顧客制定有針對性的、個性化的溝通策略，提供健康指導方案，才能發(fā)展與顧客的長期關系，進而開展關系營銷，與顧客進行互動，建立信任度增進與顧客的感情，讓顧客超值滿意，“愛”上你及你的品牌，最終成為“超級忠誠顧客”。如果會銷人員堅持以“顧客”的態(tài)度，對待顧客，適時適量的推薦會銷產(chǎn)品，那么，也許就會有一個不錯的“顧客粉絲團”，也就不愁找不到目標顧客了。