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夏日炎炎誰說保健品淡季只能坐吃山空!。
發(fā)布日期:2015-07-29
      一年里,商品市場總有旺季和淡季之分,保健品也不例外。
      旺季固然是商品銷售的“黃金期”,然而淡季同樣忽視不得,它是保健品市場厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時刻,調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。
      因此,誰能在市場淡季積蓄力量,抓住機遇,誰就能在即將來臨的市場旺季競爭中游刃有余,搶得先機;反之,商家或企業(yè)淡季中被動等待,勢必落得個坐以待斃、兔死狗烹的下場。足以見得,保健品市場要想決勝千里之外,就得在淡季中厲兵秣馬,蓄時以待。這也是市場經(jīng)濟規(guī)律這個“無形杠桿”調(diào)節(jié)的結(jié)果。
      市場淡季,我們要做什么,還能做些什么呢?
      加強整合力度,努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)
      銷售旺季,銷量擺在第一位,廠家、商家往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理,對代理市場選擇與操作是否合理,媒體投放是否與傳統(tǒng)節(jié)日、當?shù)仫L俗完美結(jié)合等整合營銷、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安排井井有條。比如,中秋、國慶來臨之前,一些保健品商家是否考慮到將產(chǎn)品靈活的融入節(jié)日中去。當然,有些商家動作快、狠、準,在淡季時節(jié)早已適時的完善好傳播和銷售系統(tǒng)。
      對營銷網(wǎng)絡(luò)進行完善,要跟著樣板市場走,把握省級代理商,指導和培訓一級代理商及各級營銷人員,對一級代理商的二級經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導。同時,在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場。代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費者,他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產(chǎn)品營銷通路流暢的關(guān)鍵,而維持廠商的關(guān)系,除了利益分配,還要注重感情培養(yǎng)。
      在銷售的淡季中,廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設(shè)方面,因為在銷售旺季中企業(yè)忙于生產(chǎn),無力于搞渠道建設(shè)。另外,也害怕由于渠道一變動,引發(fā)銷量上出現(xiàn)問題,產(chǎn)生大幅波動。但是,淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設(shè),實施流程再造。
      調(diào)整品牌戰(zhàn)略,優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
      淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時季。
      從某種意義上講,誰能有效地利用市場淡季,調(diào)整品牌戰(zhàn)略,優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機,占據(jù)主動。我們需要做的是在充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備、場地、銷售網(wǎng)絡(luò)等的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化配置,開發(fā)出適銷系列產(chǎn)品。
      有人說,市場營銷無淡季!只要真正做到了無論在市場消費的旺季,還是淡季,商家的營銷工作都處于繁忙之中,其市場開發(fā)和銷售渠道開拓工作都處于繁忙之中,商家產(chǎn)品品牌研制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置和調(diào)整戰(zhàn)略工作都處于繁忙之中,才能達到“淡季不淡”的境界。
 
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