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會(huì)銷健康二日游活動(dòng)指導(dǎo)方案
發(fā)布日期:2015-08-03
療養(yǎng)銷售會(huì)的重要意義A二日療養(yǎng)游作為療養(yǎng)銷售會(huì)的一種,是在大促銷階段對(duì)于實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷五步走“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”的一項(xiàng)重要的會(huì)議形式,療養(yǎng)銷售會(huì)既可以實(shí)現(xiàn)老帶新的轉(zhuǎn)介銷售又可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)老顧客的復(fù)購(gòu)與補(bǔ)貨;B療養(yǎng)銷售會(huì)能降低員工大單銷售的工作難度,幫助老員工創(chuàng)佳績(jī),實(shí)現(xiàn)崗位晉升,創(chuàng)高收入,是大單、高銷量的主要平臺(tái);C讓員工和顧客之間在一種愉悅的氛圍中相互了解達(dá)到顧客維護(hù)的目的,同時(shí)也可增加新的VIP數(shù)量;D療養(yǎng)銷售會(huì)能實(shí)現(xiàn)以會(huì)代訓(xùn)的目的,可以讓一線員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),讓會(huì)務(wù)主持人迅速掌握會(huì)議銷售的營(yíng)銷要點(diǎn)、整場(chǎng)活動(dòng)的把握與創(chuàng)新,可以讓主持人與一線員工增進(jìn)情感實(shí)現(xiàn)更密切的配合,達(dá)到營(yíng)銷目的;E療養(yǎng)旅游會(huì)還可以解決會(huì)后留人難的問(wèn)題,更好把握促銷節(jié)奏,在前一晚員工和顧客互動(dòng)后增加了他們間的感情,更利于達(dá)成銷售目的。二、會(huì)議的亮點(diǎn):①旅游營(yíng)銷——“玩”出銷量②會(huì)議營(yíng)銷——“講”出銷量③服務(wù)細(xì)節(jié)——“情”出銷量④瘋狂派對(duì)——“樂(lè)”出銷量⑤主題高度——“抬”出銷量⑥周期引導(dǎo)——“算”出銷量⑦多重禮品——“鋪”出銷量⑧即將漲價(jià)——“逼”出銷量⑨大單優(yōu)惠——“促”出銷量⑩會(huì)員功勛——“拔”出銷量11重點(diǎn)邀約工具:共享健康俱樂(lè)部會(huì)員紅帽子、員工送禮(月初不送笨雞蛋,月底變成窮光蛋)、療養(yǎng)申請(qǐng)表三、會(huì)議細(xì)節(jié)召開會(huì)前會(huì)1.再次確定參會(huì)人數(shù),并做簡(jiǎn)單會(huì)前分析,提出相應(yīng)營(yíng)銷方案;2.確定保險(xiǎn)情況(高齡—80歲);3.統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)銷量—不厭其煩作分析;4.確定人員分工:a、領(lǐng)隊(duì)、副領(lǐng)隊(duì)、隨行保健醫(yī)生。b.主持人(活動(dòng)主持人、車上主持)。c.溝通聯(lián)系人:會(huì)前訂車、與基地負(fù)責(zé)人確定分房情況、訂餐情況;負(fù)責(zé)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的人員召集工作。d、激勵(lì)員工、確定一些簡(jiǎn)單的節(jié)目、敲定明日出發(fā)時(shí)間、地點(diǎn);e.提醒員工打確認(rèn)電話。二日游的時(shí)間流程:第一天8:10—8:20搜狐廣場(chǎng)出發(fā):集合時(shí)間、人數(shù)統(tǒng)計(jì)、上車安全、準(zhǔn)備早點(diǎn)、檢查備品(人數(shù)請(qǐng)于前日會(huì)前會(huì)前上報(bào)至領(lǐng)隊(duì)處,領(lǐng)隊(duì)報(bào)給2日游的負(fù)責(zé)人)8:20—9:00授旗儀式:上報(bào)顧客代表、工裝整潔掌聲配合健康大旗各個(gè)市場(chǎng)分小分隊(duì):隊(duì)名、口號(hào)要點(diǎn)分析:組隊(duì)技巧:新老顧客搭配、年齡搭配、男女搭配、目標(biāo)顧客與新顧客搭配(銷售要點(diǎn):各個(gè)市場(chǎng)員工應(yīng)提前分析顧客)9:00—10:00駛向療養(yǎng)基地:車上主持、顧客互動(dòng)、員工配合、講解安全知識(shí)、包裝此次旅游擴(kuò)音器、小禮品10:00—10:30分房間:?jiǎn)T工插進(jìn)顧客中間、注意新老搭配、安排司機(jī)專家及主持人住處、召集顧客10:30—12:00療養(yǎng)基地的基本參觀:熟悉飯?zhí)、廁所、觀光圣地12:00—13:00午餐時(shí)間:包裝農(nóng)家菜、統(tǒng)一開餐、發(fā)放筷子、員工坐到顧客中間照顧其用餐餐具(要點(diǎn)分析:包裝農(nóng)家菜讓顧客體會(huì)到健康飲食,綠色飲食,在共享健康俱樂(lè)部的每一個(gè)環(huán)節(jié)甚至是細(xì)節(jié)都不同與其他產(chǎn)品,)13:00—17:00療養(yǎng)基地的旅游觀光花果山、一線天的包裝、猴子(主持人及員工配合:包裝步療,健康萬(wàn)部走,健康伴您到永久等等,影響顧客)18:00晚餐:組織顧客、員工做到顧客中間照顧用餐(同上包裝晚餐)19:00—20:30篝火晚會(huì)(聯(lián)歡晚會(huì)):保證顧客到場(chǎng)、配合主持表演節(jié)目,演出道具、零食、水果、相機(jī)(不準(zhǔn)員工缺席)20:30—21:00孝親足療服務(wù):有序進(jìn)行、話術(shù)到位、手法到位、包裝領(lǐng)導(dǎo)、熱水、盆、拖布(要點(diǎn)分析:?jiǎn)T工與顧客拉近距離,急劇拉升感情,幫助第二天促銷)21:00—21:30專家及領(lǐng)導(dǎo)查房:配合并包裝領(lǐng)導(dǎo)及次日講師、要政策;21:40—22:10員工碰頭會(huì):分析資源情況、敲定明日促銷方法、上報(bào)發(fā)言及造勢(shì)顧客第二天6:30—8:00晨練:帶領(lǐng)做健骨操、敲定發(fā)言顧客發(fā)言內(nèi)容、開展首輪試探性訂單銷售擴(kuò)音器8:00—8:30早飯:召集顧客攜帶行李送上車、組織用餐8:45—8:55開場(chǎng)&互動(dòng):掌聲配合互動(dòng)音響8:55—9:20顧客發(fā)言:按計(jì)劃協(xié)助主持人引導(dǎo)發(fā)言顧客、并配合照片、幻燈9:20—10:50綜合稿講解:禮儀引領(lǐng)、高亢處掌聲配合、看住顧客中途行動(dòng)10:50—11:30促銷:搶單、造勢(shì)、相互打配合、優(yōu)惠政策政策單、筆、本11:40—12:20午餐時(shí)間:包裝飯菜、統(tǒng)一開餐、發(fā)放筷子、員工坐到顧客中間照顧其用餐、跟進(jìn)促銷12:30—14:00駛回鄭州:車上簡(jiǎn)單主持、提醒行李、與司機(jī)協(xié)商?空军c(diǎn)并宣告顧客、敲定回款事項(xiàng)返程14:30員工總結(jié)會(huì)二日游物料攜帶備品:擴(kuò)音器、紅花、藥箱、浴鹽、超級(jí)抗原紅帽子、水果、花生、瓜子、健康大旗、秧歌用品、宣傳材料、超級(jí)抗原貨品、電腦、投影、投影架、政策單、超級(jí)抗原資料、互動(dòng)小禮品、健康管理工具若干、打氣筒、氣球若干

 
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