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專(zhuān)欄題記

　　在中國(guó)健康產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，活躍著這樣一群人：他們從20年前三株的輝煌中誕生，先后創(chuàng)建了以“四大家族”為代表的眾多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將保健品銷(xiāo)售市場(chǎng)的陣地發(fā)展到每一座城市的每一個(gè)角落。在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次行業(yè)的變革與洗禮之后，依然生機(jī)勃勃，神采依舊！他們所創(chuàng)造并沿襲至今的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，他們也把自己稱為會(huì)銷(xiāo)人。保健品會(huì)銷(xiāo)行業(yè)的每一次變革，都牽動(dòng)著會(huì)銷(xiāo)人的前途和命運(yùn)。在國(guó)家“打四非”過(guò)后的2015年，新的食品法、廣告法相繼出臺(tái)，新的行業(yè)發(fā)展模式和行業(yè)格局正在形成。站在新的起點(diǎn)，百萬(wàn)會(huì)銷(xiāo)人該如何選擇？如何應(yīng)對(duì)？如何創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇？讓我們從不同的角度，聆聽(tīng)來(lái)自會(huì)銷(xiāo)界的聲音!

關(guān)注：

　　隨著我國(guó)人口老齡化和慢病的逐年增長(zhǎng)，人們“未病先預(yù)防”的觀念趨于普遍，保健食品將迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。但繼腦白金在我國(guó)創(chuàng)造保健食品的廣告銷(xiāo)路神話之后，廣告銷(xiāo)路一蹶不起，會(huì)銷(xiāo)、直銷(xiāo)成為保健食品的主要銷(xiāo)路，卻也因此給保健食品蒙上了“貓膩”面紗，導(dǎo)致“你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

廣告銷(xiāo)售、會(huì)銷(xiāo)、直銷(xiāo)模式亟待行業(yè)規(guī)范

　　我國(guó)保健食品以膾炙人口的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”走進(jìn)人們的視野。但隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對(duì)生命健康知識(shí)的獲取越來(lái)越便捷，單純依靠廣告鉆人們認(rèn)知空白的方法已無(wú)法再度創(chuàng)造下一個(gè)“腦白金”。

　　繼廣告銷(xiāo)售模式之后，直銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)成為我國(guó)保健食品的主要銷(xiāo)路。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)保健食品的市場(chǎng)零售總額為1550億元，而直銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)兩個(gè)銷(xiāo)路霸占了市場(chǎng)份額的前兩名。但由于保健品市場(chǎng)良莠不齊，魚(yú)目混珠，直銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)被部分不良商家作為夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者的主要渠道，一度導(dǎo)致保健食品市場(chǎng)出現(xiàn)消費(fèi)者“怕上當(dāng)，不敢買(mǎi)，不會(huì)買(mǎi)”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙保健食品的健康發(fā)展。

 

健康管理助推保健品持續(xù)發(fā)展

　　隨著人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，通過(guò)健康管理以賣(mài)服務(wù)的形式將是保健食品未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。如，通過(guò)科學(xué)的健康檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)咨詢與管理，定制個(gè)性化保健食品套餐，摒棄人們憑經(jīng)驗(yàn)吃保健品，需求不明確的1.0時(shí)代，走進(jìn)根據(jù)身體健康狀況，按需補(bǔ)充保健食品的個(gè)人定制2.0時(shí)代。

醫(yī)藥電商促進(jìn)保健品飛速發(fā)展

　　如果說(shuō)健康管理模式可以助推保健食品健康持續(xù)發(fā)展，那么醫(yī)藥電商將是保健食品提量飛速發(fā)展的光明大道。據(jù)天貓2014年交易額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年天貓保健食品銷(xiāo)量翻了一番，銷(xiāo)售額高達(dá)114.4億元，直逼傳統(tǒng)業(yè)態(tài)份額。

　　在專(zhuān)業(yè)物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)這種新型的銷(xiāo)售模式將有可能取代直銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)等傳統(tǒng)的保健食品銷(xiāo)售模式�！皩�(zhuān)業(yè)第三方醫(yī)藥電商通過(guò)嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻和產(chǎn)品品質(zhì)審核，保證商家以及產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)，確保藥店、商超、B2C電商平臺(tái)在平臺(tái)上所采購(gòu)的保健食品的優(yōu)良品質(zhì)，從而解決消費(fèi)者“怕上當(dāng)、不敢買(mǎi)、買(mǎi)不到”的難題�！�

　　在不少人看來(lái)，保健食品企業(yè)未來(lái)可走兩條銷(xiāo)路：即加入B2C電商平臺(tái)，以開(kāi)店的形式零售；以及加入批發(fā)采購(gòu)類(lèi)電商平臺(tái)，以開(kāi)店的形式進(jìn)行大宗批發(fā)。當(dāng)然，大型品牌保健食品企業(yè)也可以通過(guò)自建電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，但需要投入大量的資金成本和長(zhǎng)期的探索以解決平臺(tái)流量、平臺(tái)支付以及物流配送難題。