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會(huì)銷旅游營(yíng)銷中的服務(wù)項(xiàng)目
發(fā)布日期:2015-12-15

實(shí)行全方位、零距離、面對(duì)面的系列服務(wù),具體項(xiàng)目歸納起來(lái)為:衣、食、住、行、玩、聊六個(gè)方面:

1、衣出發(fā)前根據(jù)近期天氣預(yù)報(bào),提示顧客應(yīng)準(zhǔn)備的衣物、鞋帽,確保老人健康不受影響;
   途中幫助顧客攜帶行李,以減輕老人負(fù)擔(dān),及時(shí)提醒并幫助老人對(duì)物品妥善保管,以防丟失;
   到達(dá)目的地后,幫助顧客放置好物品,并提示行李放置的位置,因老人記憶力欠佳,防止找不到,影響使用;
   顧客洗澡后,換下來(lái)的衣服,主動(dòng)幫助老人洗干凈,曬干后負(fù)責(zé)疊好、裝包;
   返程前幫助老人收拾物品,但要當(dāng)面與老人共同清點(diǎn)無(wú)誤后,離開房間;

2、食:民以食為天,一日三餐是服務(wù)中的重要環(huán)節(jié);
   根據(jù)顧客之間關(guān)系和愛(ài)好,從第一餐開始就應(yīng)編桌排座,中途不宜變動(dòng),每桌中必須安排負(fù)責(zé)服務(wù)的員工同桌用餐;
   用餐中員工幫助顧客盛飯、盛菜,熱情而又禮貌的給與方便;
   用餐結(jié)束后,員工負(fù)責(zé)陪同顧客離開餐廳,散步或回宿舍休息;
   回到房間要為顧客添茶倒水,并確保房間開水充足;
   途中飲水問(wèn)題員工要負(fù)責(zé)到位;

3、。房間的鑰匙,如員工與顧客同住一室的由員工保管,不與員工同室的,要提示顧客保管好鑰匙,出門時(shí)要關(guān)好門窗,以防物品被盜;
   房間內(nèi)的衛(wèi)生員工要負(fù)責(zé)打掃,確保環(huán)境整潔;
   房間內(nèi)擺放一束鮮花(康乃馨),放一盤水果;
   每個(gè)房間都擺一張好爾科技溫馨提示卡,提醒老人按時(shí)吃藥、按時(shí)服用保健品,卡片下面?zhèn)渥?/span>祝您旅途愉快等文字:
   每個(gè)房間準(zhǔn)備一些宣傳資料,供老人閑時(shí)翻閱;
   早晨洗漱前員工負(fù)責(zé)擠好牙膏,備好毛巾等用品;
   晚上洗澡時(shí),如顧客與員工同性者,對(duì)年老體弱、行動(dòng)不便者,員工與顧客要同時(shí)洗澡,確保老人們的安全;
   洗澡后,員工在力所能及的前提下,幫顧客進(jìn)行按摩、梳頭、剪指甲等;
   9.入住安排房間時(shí),把老顧客和新顧客安排在一個(gè)房間,起到間接促銷作用。如是夫婦同時(shí)參加旅游的,夫婦住一個(gè)房間。


4、行:對(duì)往返途中的乘車座位號(hào),事先要按顧客年齡高低、新老顧客病情類似情況或者職業(yè)類似等安排,并提前告知;去的時(shí)候,老顧客要重點(diǎn)塑造公司(公司獲得的榮譽(yù)、租了十年的寫字樓辦公場(chǎng)地、自購(gòu)的文化宮專用會(huì)場(chǎng)、公司花重金培訓(xùn)員工提高綜合技能、公司老總和部分中層干部在合肥買房定居、公司倡導(dǎo)的孝心文化、員工家長(zhǎng)見面會(huì)、給員工買五險(xiǎn)),增加新顧客對(duì)公司的可信度。
   往返途中準(zhǔn)備好礦泉水、瓜子、餅干、水果;藥品類:感冒藥、創(chuàng)口貼、降壓藥、速效救心丸、降糖藥、活血止痛膏、紅花油、止瀉藥、暈車藥;
   顧客上下車門時(shí),員工必須給與幫扶,確保顧客安全;
   每車需要主持人一位,在前往旅游景點(diǎn)的過(guò)程中可以做拉歌游戲、肢體放松游戲,如手指操。也可以講故事、笑話等。為了促進(jìn)娛樂(lè)效果,可以將車上顧客按座位分成幾個(gè)小隊(duì),進(jìn)行對(duì)抗比賽,也可鼓勵(lì)個(gè)人進(jìn)行比賽,主持人適當(dāng)安排小獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。
   凡是組織顧客到戶外活動(dòng)(參觀、游覽)時(shí),員工要全程跟蹤服務(wù),特別是行動(dòng)不便的老人要重點(diǎn)保護(hù),做到不掉隊(duì)、不孤獨(dú)、不出意外;


5、玩:要想讓顧客盡情享受使此次活動(dòng)樂(lè)趣,真正實(shí)現(xiàn)快樂(lè)健康之旅,就一定要讓顧客高興(景點(diǎn)的好壞由心情的好壞決定)。玩時(shí)需注意以下細(xì)則:
   顧客年齡大、人數(shù)多、聽力不好等情況,很難將景點(diǎn)全面了解,所以不能單一依靠導(dǎo)游講解。員工在旅游前也要將景點(diǎn)知識(shí)預(yù)先熟悉并掌握,出現(xiàn)顧客不清楚時(shí),給與輔助講解,做好貼身導(dǎo)游工作,避免給顧客留下遺憾。
   凡集體組織的各項(xiàng)文娛活動(dòng)(可以捎帶一些公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)的游戲),動(dòng)員引導(dǎo)廣大顧客踴躍參加,員工與顧客同臺(tái)獻(xiàn)藝,同歡同樂(lè)。其樂(lè)融融;
   為了給每一位參加旅游的顧客留下美好的回憶,在個(gè)別突出的景點(diǎn)一定要幫顧客留影以及和顧客合影留念,這樣可以為以后的工作埋下伏筆。在游玩過(guò)程中多激勵(lì)和表?yè)P(yáng)老人,多在精神上支持他們,永遠(yuǎn)讓他們感覺(jué)到你的存在;顒(dòng)中要捕捉精彩鏡頭,為顧客拍照(每個(gè)顧客拍照不少于3~5張)。
  切記:禁止員工在旅游中只顧自己欣賞風(fēng)景攝影留念而冷落顧客!千萬(wàn)不要和發(fā)牢騷的顧客吵架。對(duì)有不滿情緒的顧客可先說(shuō)服,實(shí)在不行就隔離開由公司其他帶隊(duì)人員單獨(dú)做工作,不要影響到其他人的情緒。


6、聊:聊天是該項(xiàng)活動(dòng)的核心內(nèi)容,對(duì)聊什么?如何聊?通過(guò)聊天應(yīng)達(dá)到什么目的?

 
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