日本保健藥品受中國游客青睞核心：人性化的微創(chuàng)新

發(fā)布日期：2015-12-15

　在中國健康產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，活躍著這樣一群人：他們從20年前三株的輝煌中誕生，先后創(chuàng)建了以“四大家族”為代表的眾多銷售團隊，將保健品銷售市場的陣地發(fā)展到每一座城市的每一個角落。在經(jīng)歷了無數(shù)次行業(yè)的變革與洗禮之后，依然生機勃勃，神采依舊！他們所創(chuàng)造并沿襲至今的營銷模式，就是保健品會議營銷，他們也把自己稱為會銷人。保健品會銷行業(yè)的每一次變革，都牽動著會銷人的前途和命運。在國家“打四非”過后的2015年，新的食品法、廣告法相繼出臺，新的行業(yè)發(fā)展模式和行業(yè)格局正在形成。站在新的起點，百萬會銷人該如何選擇？如何應(yīng)對？如何創(chuàng)造新的發(fā)展機遇？讓我們從不同的角度，聆聽來自會銷界的聲音!

　　自去年春節(jié)開始，雖然赴日中國游客的購物清單上熱點不斷轉(zhuǎn)換，但是藥品保健品卻牢牢占據(jù)榜首位置。據(jù)統(tǒng)計，由于中國游客的“爆買”日本幾家生產(chǎn)非處方藥品保健品的日本商家，業(yè)績也持續(xù)飆升。

　　日本藥品保健品究竟靠什么深深吸引了中國消費者？如果僅靠廣告轟炸，顯然很難做到。而且，日本藥品保健品在中國市場投放的廣告并不多。

　　長期接待中國游客的日本導(dǎo)游石川透露，中國人喜歡購買的藥品保健品一種是兒童藥品，例如感冒藥、退熱貼、止咳糖漿、防蚊蟲液等，另一類是青汁、酵素、抗疲勞營養(yǎng)劑等保健品醫(yī)藥品。

　　目前，中國專門針對兒童的藥品嚴重缺乏，4000多家藥企里專門為兒童生產(chǎn)藥品的不足5%，并且還缺乏嚴密的藥品測試和嚴格的審查標準。相反，日本兒童藥品多種多樣，同一種產(chǎn)品針對不同年齡還有更細化的分類。

　　在醫(yī)藥品、保健品上，其實日本產(chǎn)品的“技術(shù)含量”并不一定比中國同類產(chǎn)品高出很多。但是，日本的保健品通過各種“微創(chuàng)新”，以“人性化”為最高目標，讓消費者樂于接受。比如中國是中藥的發(fā)源地，中藥類保健品的功能雖然不差，但卻多少帶點苦腥味道，但是日本的制藥公司卻通過改良，讓漢方藥變得更容易下口。

　　日本醫(yī)藥品保健品公司的創(chuàng)新，一直都圍繞消費者深層次的心理需求進行產(chǎn)品開發(fā)，締造了許多中國沒有的產(chǎn)品，填補了市場的空白。

　　對于經(jīng)常熬夜的人來說，國內(nèi)的那些具有興奮功能的保健品，成分大多使用各種看不懂的化學(xué)合成物，用久了難免會擔(dān)心副作用。而日本的醫(yī)藥品保健品則使用大家都熟知的各種維生素，來對抗疲勞和緩解不適癥狀，通過讓消費者自己的認知判斷是否應(yīng)該購入這個產(chǎn)品，從而降低他們的顧慮。

　　細節(jié)決定成敗。雖然不能說日本藥品保健品在性能、療效等整體質(zhì)量上優(yōu)于中國同類產(chǎn)品，但日本人在生產(chǎn)、銷售方面對消費者無微不至的尊重、體貼與關(guān)懷，仍值得學(xué)習(xí)和借鑒。

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