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某保健品讀書會營銷策劃的創(chuàng)建背景

從顧客的角度——

?只有體驗試服才能了解產品的效果

?只有連續(xù)的深度教育顧客才能試服

從市場的角度——

?只有可復制的方法才有可能迅速啟動，做強做大。

?只有更多依靠團隊自身力量就能快速復制的方式才能做強做大。

某保健品讀書會營銷策劃需要的條件

?產品效果在一周內能安全可靠、快速直接的見效是連課營銷的基本條件。

?產品理論科學公正、簡單而有條理。

?有公益性背景

?有12個人以上團隊。

某保健品讀書會營銷策劃的特點

o連課營銷時間安排合理緊湊，既能達到預熱目的，又能有效節(jié)約成本。

o1、解決市場新顧客資源的開發(fā)；

o2、增強員工與顧客之間的感情，幫助員工

對意向顧客的培養(yǎng)；

o3、彰顯企業(yè)在市場上的品牌形象；

o4、拉近顧客對產品的誠信，消除顧客對產品時效的疑慮。

某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢一

o監(jiān)督顧客集中體驗產品出現(xiàn)群體效果，確保體驗為銷售會議打好基礎。

o采取讀書會營銷策劃模式，可以在活動時間里監(jiān)督顧客體驗產品，避免了大部分顧客因各種原因不去體驗而造成效果不明顯的假象。一旦效果集中出現(xiàn)，則會推動會場氣氛，激發(fā)購買欲望，并在顧客的生活圈子里形成良好的口碑。

某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢二

o觀察溝通分析顧客

o在讀書會營銷策劃模式中，可以在活動時間里集中觀察顧客，可以做到員工輕松了解與溝通，增進顧客與企業(yè)與員工之間的感情，并充分了解顧客的家庭狀況、身體狀況、保健意識的強弱、正在使用的保健產品及剩余量、消費能力、決策權歸屬、體驗效果、購買意向等信息，在掌握足夠信息的基礎上，對顧客情況進行分析，篩選出目標顧客、意向顧客、可跟蹤顧客，對目標顧客、意向顧客在銷售會議中專家咨詢及員工促單上，做相應的傾斜，從而做到高效的利用銷售會議中有限的專家咨詢和員工促單時間。

某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢三

o產品的時效引導

o產品發(fā)揮作用時的一些好轉反應往往會被顧客誤解，以為是產品的毒副作用或是產品的效果不過如此。所以，在讀書會營銷策劃模式期間，可以及時的了解顧客的體驗效果，并對產生的好轉反應在體驗產初期和體驗過程中做出相應的引導，讓顧客放心服用。而讀書會營銷策劃模式，就給了我們充分的時間對好轉反應進行及時引導。

某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢四

o產品理論的系統(tǒng)持續(xù)灌輸教育

o所銷售產品的背后，必須有一套科學的、系統(tǒng)的健康理論，在推出產品之前，先要把理論灌輸給顧客。所售的產品理論要求是一套科學的、系統(tǒng)的理論，依據中老年人的接受能力，采用讀書會營銷策劃模式，分多次講解從而壓縮每次講解的內容和時間，并通過有獎答卷的方式刺激目標顧客主動學習，有利于中老年人的理解和接受，從而達到我們“產品銷售、理念先行”的目的。