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會(huì)議營銷專家講座不同于一般的授課，它實(shí)際上是一場寓“產(chǎn)品推銷”于“健康教育”之中的演說，講座人面對的是缺乏知識卻極具求知欲望的患者，要求主講人一定要跳出醫(yī)學(xué)專家和大學(xué)教授的角色，變成一個(gè)集煽情能力和推銷技巧于一身的演說家。為盡快完成角色的轉(zhuǎn)換，主講專家應(yīng)注重加強(qiáng)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、營銷策略的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，從心底悟知課題目的。

1、講座專家要知識豐富、氣質(zhì)良好、語氣堅(jiān)定和行為果斷；要嚴(yán)格控制時(shí)間；

2、盡管主題講座的內(nèi)容和特色可以因人因地而異，但中心思想必須要統(tǒng)一到“健康的重要性—疾病的危害性—羅布麻產(chǎn)品”上來；

3、要緊扣主題，講座的主題就是要推出營銷會(huì)議的主角—羅布麻睡療系統(tǒng)，前面的健康的重要性及中間介紹的疾病的危害性，講座的每一句話、每一個(gè)信息都是為了渲染出產(chǎn)品的高品質(zhì)，既謂“高”、“少”、“神”、“絕”的特點(diǎn)。要注意通過整篇講座引導(dǎo)和突出產(chǎn)品，整合醫(yī)學(xué)理論與產(chǎn)品銜接要流暢，達(dá)到系統(tǒng)性的效果。

4、要注意煽情，講座不僅是一個(gè)知識灌輸?shù)倪^程，要根據(jù)病人的心理需求進(jìn)行情緒調(diào)整，即“煽情”；要求主講人在講座時(shí)自己首先要充滿激情，然后運(yùn)用一些心理學(xué)干預(yù)的手段，在講座過程中逐步將氣氛推向高潮，力爭在講座結(jié)束時(shí)達(dá)到群情激昂的程度；

5、要突出檔次，講座過程中要注意拔高講座人的品位和檔次，拔高整合醫(yī)學(xué)理論的品位和檔次；比如在講座中不經(jīng)意提到自己從某高級學(xué)術(shù)研討會(huì)了解到***知識；

6、主講專家要有較好的口頭表達(dá)能力，在報(bào)告中要求使用普通話，語言流暢，邏輯性強(qiáng)，用語既要專業(yè)化，有能深入淺出。

7、要尋求共鳴；在講座中應(yīng)抓住身患“高危險(xiǎn)疾病”患者的心理感受，可以采取列舉實(shí)際病例和運(yùn)用數(shù)字等方法說明疾病的高死亡、高復(fù)發(fā)、難治療和發(fā)病快的潛在危險(xiǎn)，闡明患者目前恐懼、難以承受的心情甚至給家人的負(fù)擔(dān)和影響，讓患者產(chǎn)生共鳴。