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保健品體驗試服讀書會營銷策劃模式
發(fā)布日期:2016-03-28

      某保健品讀書會營銷策劃的創(chuàng)建背景
      從顧客的角度——
  只有體驗試服才能了解產(chǎn)品的效果
  只有連續(xù)的深度教育顧客才能試服
  從市場的角度——
  只有可復(fù)制的方法才有可能迅速啟動,做強做大。
  只有更多依靠團(tuán)隊自身力量就能快速復(fù)制的方式才能做強做大。
  
  某保健品讀書會營銷策劃需要的條件


  產(chǎn)品效果在一周內(nèi)能安全可靠、快速直接的見效是連課營銷的基本條件。
  產(chǎn)品理論科學(xué)公正、簡單而有條理。
  有公益性背景
  有12個人以上團(tuán)隊。


  某保健品讀書會營銷策劃的特點
  
  連課營銷時間安排合理緊湊,既能達(dá)到預(yù)熱目的,又能有效節(jié)約成本。
  1、解決市場新顧客資源的開發(fā);
  2、增強員工與顧客之間的感情,幫助員工
  對意向顧客的培養(yǎng);
  3、彰顯企業(yè)在市場上的品牌形象;
  4、拉近顧客對產(chǎn)品的誠信,消除顧客對產(chǎn)品時效的疑慮。
  
  某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢一
  
  o 監(jiān)督顧客集中體驗產(chǎn)品出現(xiàn)群體效果,確保體驗為銷售會議打好基礎(chǔ)。
  o 采取讀書會營銷策劃模式,可以在活動時間里監(jiān)督顧客體驗產(chǎn)品,避免了大部分顧客因各種原因不去體驗而造成效果不明顯的假象。一旦效果集中出現(xiàn),則會推動會場氣氛,激發(fā)購買欲望,并在顧客的生活圈子里形成良好的口碑。
  
  某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢二
  
  觀察溝通分析顧客
  在讀書會營銷策劃模式中,可以在活動時間里集中觀察顧客,可以做到員工輕松了解與溝通,增進(jìn)顧客與企業(yè)與員工之間的感情,并充分了解顧客的家庭狀況、身體狀況、保健意識的強弱、正在使用的保健產(chǎn)品及剩余量、消費能力、決策權(quán)歸屬、體驗效果、購買意向等信息,在掌握足夠信息的基礎(chǔ)上,對顧客情況進(jìn)行分析,篩選出目標(biāo)顧客、意向顧客、可跟蹤顧客,對目標(biāo)顧客、意向顧客在銷售會議中專家咨詢及員工促單上,做相應(yīng)的傾斜,從而做到高效的利用銷售會議中有限的專家咨詢和員工促單時間。
  
  某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢三
  
  產(chǎn)品的時效引導(dǎo)
  產(chǎn)品發(fā)揮作用時的一些好轉(zhuǎn)反應(yīng)往往會被顧客誤解,以為是產(chǎn)品的毒副作用或是產(chǎn)品的效果不過如此。所以,在讀書會營銷策劃模式期間,可以及時的了解顧客的體驗效果,并對產(chǎn)生的好轉(zhuǎn)反應(yīng)在體驗產(chǎn)初期和體驗過程中做出相應(yīng)的引導(dǎo),讓顧客放心服用。而讀書會營銷策劃模式,就給了我們充分的時間對好轉(zhuǎn)反應(yīng)進(jìn)行及時引導(dǎo)。
  
  某保健品讀書會營銷策劃的優(yōu)勢四
  
  產(chǎn)品理論的系統(tǒng)持續(xù)灌輸教育
  所銷售產(chǎn)品的背后,必須有一套科學(xué)的、系統(tǒng)的健康理論,在推出產(chǎn)品之前,先要把理論灌輸給顧客。所售的產(chǎn)品理論要求是一套科學(xué)的、系統(tǒng)的理論,依據(jù)中老年人的接受能力,采用讀書會營銷策劃模式,分多次講解從而壓縮每次講解的內(nèi)容和時間,并通過有獎答卷的方式刺激目標(biāo)顧客主動學(xué)習(xí),有利于中老年人的理解和接受,從而達(dá)到我們“產(chǎn)品銷售、理念先行”的目的。

 
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