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    我們知道，會(huì)銷的目的是銷售產(chǎn)品，讓客戶愿意購買你的產(chǎn)品。而要做到這一點(diǎn)，首先我們要能夠把握聽眾的心理，抓住聽眾的心。然后圍繞這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行演講，客戶的心就可能牢牢的被你抓住。

那么，該如何在會(huì)銷中開場(chǎng)時(shí)就抓住聽眾的心呢？有一下幾種方法可進(jìn)行參考：

    講故事。我們?yōu)槭裁磹劭措娪埃繛槭裁磹劭措娨晞�？為什么一部美劇追一年也不離不棄？就是因?yàn)槔锩嬗泄适�，人們喜歡故事。為此，在會(huì)銷開場(chǎng)時(shí)，如果能以講故事的方式開頭，必然也會(huì)抓住聽眾的心，讓他們對(duì)你不離不棄。比如以下一個(gè)關(guān)于學(xué)習(xí)機(jī)的會(huì)銷開場(chǎng)：

    不知道大家知不知道《阿里巴巴與四十大盜》這個(gè)故事，他講的是在阿拉伯某高山上有一個(gè)山洞，里面藏著40個(gè)大盜偷來的金銀珠寶以及翡翠，這是一筆非常巨大的財(cái)富。這個(gè)山洞的神奇之處就是一般人打不開，只有掌握咒語的人，所以這批珠寶一直很安全。有一天，一個(gè)叫阿里巴巴的人無意中知道了這個(gè)咒語，打開了山洞，擁有了財(cái)富。今天，我也要告訴大家一個(gè)咒語，它能夠讓我們打開知識(shí)的財(cái)富，這就是……

    這個(gè)是一個(gè)傳說，故事情節(jié)很吸引人，尤其對(duì)一些不知道這個(gè)故事的人，具有足夠的吸引力。此外，用故事中的財(cái)富比喻知道財(cái)富，引出了會(huì)銷產(chǎn)品——學(xué)習(xí)機(jī)。

    如果要用這種方式開場(chǎng)取得最好的效果，抓住人心，最好能夠杜撰一個(gè)故事，或者講一個(gè)大家都不知道的故事，這樣便聽眾更有吸引力。還以以上會(huì)銷產(chǎn)品學(xué)習(xí)機(jī)為例，我們可以這樣說：

    我同事有個(gè)兒子叫明明，12歲，經(jīng)常去網(wǎng)吧打游戲，并練就了“一身”網(wǎng)癮。爸爸口頭教育孩子不聽，依然如此，然后開始打、體罰，可還是如此，在學(xué)校學(xué)習(xí)成績始終倒數(shù)十名內(nèi)，老師對(duì)明明也是十分頭疼，不知道如何引導(dǎo)教育。對(duì)于我同事這個(gè)孩子，我想問問在座的各位，有沒有好的辦法呢？

    當(dāng)我們講完這個(gè)故事并提出問題，對(duì)于家里孩子有和明明同樣問題的聽眾來說，一定會(huì)非常感興趣，想知道解決的方法，對(duì)于家里沒有和明明同樣的問題來說，會(huì)顯得有些擔(dān)心，自己的孩子會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)這種問題呢。因此，他也會(huì)重視在意。這樣的話，講師就抓住了聽眾的心，通過解決問題明明的問題來引出學(xué)習(xí)機(jī)，聽眾也更愿意接受。

   在使用這個(gè)方式時(shí)，故事不要過于冗長，情節(jié)盡量跌宕起伏，語言要精練，會(huì)銷產(chǎn)品與故事有必然或間接的關(guān)聯(lián)。

    利用有影響力的人或機(jī)構(gòu)。告訴聽眾哪些知名人士在使用你的產(chǎn)品，哪些大企業(yè)或機(jī)構(gòu)在長期和你合作。由于之前我提到的名人崇拜效應(yīng)，相信客戶會(huì)提起興趣。尤其是當(dāng)聽眾知道一些他崇拜的名人或機(jī)構(gòu)也在使用你的產(chǎn)品的時(shí)候，一方面會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感；另一方面，他們會(huì)好奇名人使用這種產(chǎn)品的原因 。

     在運(yùn)用中，我們還可以舉一些關(guān)于這些名人或知名機(jī)構(gòu)的故事，來提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。需要注意的是，所列舉的名人或知名機(jī)構(gòu)一定是確有其事，切不可杜撰，否則一旦被聽眾知道，會(huì)給自己、產(chǎn)品、主辦方都造成惡劣的影響。

   現(xiàn)場(chǎng)展示。有一次去逛街，看到一個(gè)賣盆子的小販拿著一個(gè)大盆子使勁在地上摔，聲音很響，頓時(shí)吸引了很多路人駐足觀看。當(dāng)然我也湊了過去，小販看到聚集了很多看客之后，不摔了，把盆子扣在地上，用腳在上面踩，人群中不斷傳出了贊嘆聲“這盆子真是結(jié)實(shí)啊”！“好盆子�！弊詈�，商販才開始介紹自己的盆子，不一會(huì)兒就有很多人掏錢買了這個(gè)商販的盆子。

    不得不佩服這個(gè)商販銷售產(chǎn)品的策略，他先用摔盆子的響聲吸引了路人，然后采用腳踩盆子的方式向路人展示了盆子的解釋與優(yōu)質(zhì)，抓住了路人的心，從而獲得了路人的認(rèn)可。其實(shí)，這就是一種產(chǎn)品展示的方法，在會(huì)銷中，我們也可以運(yùn)用此方法吸引聽眾抓住聽眾的心。在上臺(tái)后，什么話也不要說，先展示產(chǎn)品最具有特點(diǎn)的一面，然后在開場(chǎng)介紹產(chǎn)品，這樣更有說服力。

    贈(zèng)品贈(zèng)送法。每個(gè)人都有占小便宜的心理，不管在超市還是在商場(chǎng)，我們經(jīng)常會(huì)看到一些贈(zèng)品，商家的目的就是通過贈(zèng)送贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者。會(huì)銷開場(chǎng)中也可以運(yùn)用此方法，告訴客戶你將為客戶送的贈(zèng)品，先讓客戶有所期待。比如告訴客戶：“在我們這次活動(dòng)結(jié)束后，在座的每一位聽眾都將免費(fèi)獲得……”然后進(jìn)行主題演講，這也是一種抓住客戶心的方法。