據統計，我國老年人口比列已高達13.4%，隨著老齡化社會的到來，老年健康產業(yè)正以成倍的速度遞增，成為了重要產業(yè)。而老年人對保健品的態(tài)度也逐漸轉變，亞健康的身體狀況，他們對保健品的需求越來越大。巨大的市場潛力，孕育著我國會銷產品、團隊、模式如雨后春筍紛紛呈現，百花齊放。然而如何走出一條適合目前市場的一條新路、一個新的模式，這是所有會銷同仁一直在思考的問題。
一、傳統會議的劣勢
傳統會議營銷在如今模式轟炸的階段其優(yōu)勢日漸弱化。越來越多的缺陷呈日漸呈現，成為我們會銷同仁亟待正視解決的一個現象。傳統會議凸顯的劣勢如下：
其一、缺乏可信度，名單收集難。消費者對會議已司空見慣，普遍缺乏對會議的信任、對產品和專家的信任。
其二、會議的形式、內容雷同。不管是聯歡、餐飲、旅游、檢測、體驗，會議的內容、流程、講座大同小異，消費者都聽膩了，聽煩了，聽了開頭就知道結尾。
其三、會議的組織，在與顧客的關系上只以企業(yè)和產品為出發(fā)點，以講為主。利益吸引、政策拉動、疾病恐嚇、檢測暗示、員工促銷等都是單純的灌輸，因而會議效果較差，銷量起伏不定。
二、會銷同仁思考的問題
傳統的會議營銷讓我們陷入一種步履維艱的狀態(tài)，我們需要探索求新路，走出一條符合現在市場要求的新路子。一條簡單、易操作、快速啟動、快速上量、快速賺錢的新路，一條能夠做大做強持續(xù)發(fā)展的新路。
在肯定、繼承現有傳統模式的優(yōu)點（一對一服務和一對一促銷的精髓）基礎之上：如何準確地尋找、篩選目標顧客、與目標顧客的深度溝通，需要我們繼續(xù)探索、總結。而這些：繼續(xù)深度服務——與顧客親情式的關系、生活化的關系，規(guī)范化的回訪、服務，會員的快速轉化系統，大量發(fā)展鐵桿會員等問題是所有會銷人想解決和正在解決的問題。
三、養(yǎng)生營模式
1、可以迅速建立可信度，通過活動的切入點。從上到下，各種方面，從各種步驟，從收集名單開始就要與眾不同。
2、新穎的講課內容，用新知識、新內容，滿足顧客的需求。講課內容的耳目一新滿足顧客多方面的個性化的需求，讓顧客感覺會議能給帶來真實需要。
3、用互動的方式充分調動、發(fā)揮顧客的主動能動性，激發(fā)顧客的參與意識。通過互動達到深入溝通、深入了解、建立信任的目的。通過工具表格填寫、通過面對面溝通、通過專家講解，能夠迅速掌握老年人一切個人信息資料。突出活動的目的性，沒有傳統聯誼會突出企業(yè)銷售產品的目的性強，更容易讓老年人接受。
4、拉動為主。不是傳統的推產品，而是拉動消費者的興趣，讓消費者對新知識、新產品、新觀念先感興趣，愿意了解。在拉動顧客的興趣點，滿足顧客的興趣，達成銷售。
5、開發(fā)速度快。通過強有力的專家團隊，精準的人群定位，活動的高度起點，可以迅速的打開市場，形成規(guī)模；收集名單資源的途徑比傳統聯誼會的社區(qū)、轉介紹、科普要多，要深入，可信度更高；老年人抵觸點更低，短時間內更容易做大，做出規(guī)模，做出聲勢。
6、顧客利用率大大提高。傳統體驗、聯誼會模式會銷，顧客的轉化率不高，銷售周期長，新資源開發(fā)力度差，大家都在圍繞老會員做文章。而傳統參加聯誼會銷售的顧客，拒絕購買產品后，沒有好的手段和措施繼續(xù)跟蹤服務，一般都靠員工與會員的感情基礎建立，效果很不理想。養(yǎng)生營解決這種顧客轉化的問題，滲透產品，達成銷售。
四、養(yǎng)生營模式成功重要環(huán)節(jié)：
1、要有活動的支持
所有宣傳工作都緊緊圍繞在一個活動周圍。通過活動收集資源、通過活動包裝專家、通過活動來互動溝通、通過活動來增加信任、通過活動銷售產品。用好活動是靈魂。
2、要有強有力的專家、督導團隊的配合
活動猶如作戰(zhàn)中的空軍部隊，空軍率先轟炸，配合地面部隊進攻，而地面部隊的進攻就是強有力的專家團隊、督導團隊。據有關數據統計，傳統的會銷60%以上的銷量都是來自于員工的促銷、溝通，40%來自于專家、檢測、儀器及贈品。
3、多形勢、多渠道、多內容、多途徑收單
養(yǎng)生營是收單、快速銷售的利器，結合傳統會議中的精華部分，不斷創(chuàng)新。形成多形式、多渠道收集資源，多服務點、多利益點吸引的內容。
4、促進顧客建立感情、交流問題、介紹人員、增進溝通。
以往的服務，一般都是建立在感情的積累、利益的拉動基礎上，依賴于員工的素質與公司投入力度的大小。顧客轉介紹周期長，服務周期長，缺少一個系統的轉化平臺。養(yǎng)生營不僅能夠娛樂、交流、轉介紹新人、推薦產品、增進感情，并且能落地，少投入，工作難度低。
5、系統完善的會員中心，讓開發(fā)、維護、轉介、再開發(fā)有序結合在一起。
開發(fā)——維護——轉介紹——再開發(fā)的銷售流程中，賣貨才是真正服務的開始。養(yǎng)生營讓傳統的會員中心單純以老顧客轉介為落腳點有了質的飛躍。新人源源不斷進入會員中心，通過中心服務，形成倍增轉介效果。良性的銷售框架，讓開發(fā)、維護、再利用、轉介紹有機結合在一起。
這個快速經濟的會銷年代，養(yǎng)生營模式，抓住了關鍵。
